Как авторское мыло Юлии Поповой покорило страну: история успеха

С пользой для тела и дела

"Мыло ручной работы появилось в моей жизни ещё во время декретного отпуска. Тогда мне было безумно интересно и хотелось чем-то заняться для души", — делится Юлия Попова.

Первые работы были фигурными изделиями, выполненными из готовой основы. А потом бизнесвумен захотелось создавать их по своей рецептуре и наблюдать за "магией" процесса.

Юлия изготавливает мыло двух видов — натуральное и сувенирное. В каждый сорт она старается заложить полезные свойства и добавки от самой природы. Про создание натурального мыла рассказывает: "Не каждый может похвастаться тем, что моет руки мылом на козьем молоке. А мои клиенты с удовольствием рассказывают своим друзьям и делятся результатом, как кожа откликается на натуральные компоненты, как спасаются от псориаза с помощью дегтярного мыла, как берут с собой в отпуск вместо стирального порошка кусочек хозяйственного мыла", — отметила она.

А сувенирные образцы от Юлии — это тончайшая художественная работа, которую можно спутать с настоящими цветами или десертами. "Стараюсь, чтобы продукт был максимально правдоподобный. Если это мыло-пироженка, то его должны не только захотеть смылить, но и даже съесть. Букеты из мыльных цветов украшают интерьеры у большинства моих покупателей, у которых просто рука не поднимается смылить такую красоту".

Юлия так увлеклась этим занятием, что оставила работу по основной специальности — ветеринар. Она шутит, что теперь все ее животные сделаны из мыла.

Важной ступенькой роста ее бизнес-проекта "Presentsoapp" стал запуск продаж на маркетплейсе Ozon.

Сделано в Саратове, продано по всей стране

В марте Ozon запустил витрину "Сделано в Саратове". Это часть проекта "Сделано в России", запущенного площадкой в 2022 году совместно с региональными властями и центрами "Мой бизнес". Главная задача проекта — сделать местную продукцию еще более доступной и помочь предпринимателям выйти на новые рынки.

Юлия Попова стала одной их тех, кто представил регион. Она отметила, что после этого география ее продаж расширилась: "Теперь моим продуктом пользуются не только в Саратовской области, но и в других регионах нашей большой страны, от Калининграда до Владивостока. Моя продукция следует в самые разные уголки России, а я в это время спокойно работаю в своей мастерской".

Юлия была очень рада увидеть свой товар на региональной витрине: это повысило узнаваемость бренда и помогло привлечь новых покупателей. Если раньше она покупала 2-3 одинаковые формочки для заготовок, то сейчас приобретает 10. Разница становится особенно очевидна на примере праздничного мыла: "Раньше я начинала продавать новогоднюю символику в начале декабря, а сейчас такие заказы начинают поступать уже в сентябре. К Новому году я теперь готовлюсь летом". Отправляет продукцию Юлия по-разному с учетом объемов: либо через пункты выдачи заказов каждому покупателю, либо оптовой партией на склад маркетплейса.

Она добавляет, что новичкам на каждом этапе знакомства с Ozon предоставляются справочные материалы, для всех продавцов работает служба технической поддержки. Так маркетплейс поддерживает представителей малого и среднего бизнеса и формирует новый класс современных предпринимателей.

Юлия Попова ожидает дальнейший рост оборотов, планирует зарегистрировать бренд и расширить производство.