Под брендом. Как выбрать качественную франшизу

11:54, 20 марта 2018
Комментариев[0]

Вопреки стереотипам, именно в экономически сложные времена спрос на покупку готового бизнеса растет. Франчайзинг в этом случае является наиболее выгодной формой предпринимательства и на это есть свои причины.

Приобретая готовую бизнес-модель по франшизе, вы получите и многолетний опыт работы с выверенной концепцией, отработанными ошибками, мировым именем и имиджем, который гарантированно выдержит кризисные ситуации в стране.

Однако как спрос порождает предложение, так и успешные бизнес-тренды влекут за собой тех, кто хочет заработать на этом легко и не совсем честно. Поэтому даже опытным предпринимателям стоит быть крайне внимательными при выборе франчайзера и обращать внимание на те параметры, которые могут выдать некачественную бизнес-модель.

По полочкам
Первое, что должно смутить покупателя франшизы — обещания и уверения в окупаемости с первых же дней открытия заведения. Даже при головокружительном успехе компании, понадобится достаточное количество времени, чтобы окупить вложения и вывести бизнес на уровень прибыли. Вспомогательным шагом послужит консультация с уже действующим франчайзи компании. Желательно, чтобы опыт его работы был больше двух лет. Тогда можно проанализировать партнерство со стороны, увидеть реальный период окупаемости и ошибки, с которыми сталкиваются франчайзи.

Франчайзинг включает в себя последовательность действий. В первую очередь, предпринимателю предстоит подробная консультация, по результатам которой будет подготовлен бизнес-кейс и оформлен договор. Затем вас проконсультируют и помогут с выбором помещения, дизайна, мебели и оборудования. Если вам выставляют счет прежде всех этих действий, то это говорит либо о некачественной франшизе, либо о нечестном франчайзере.

Помимо курирования, во время поиска и обустройства помещения, настоящий франчайзер предоставит и специально разработанную систему обучения. Чтобы стать предпринимателем по франшизе, не нужно иметь опыт или даже образование в этой сфере. Научить вас всему "с нуля" — это задача вашего партнера. Курсы тренингов проходите не только вы, но и ваш будущий персонал, так как это входит в интересы самой компании. От уровня подготовки зависит качество вашей работы, которое будет отражаться на положении бренда на рынке и на всей концепции в целом.

Обучением сопровождение не ограничивается, всесторонняя поддержка будет как до запуска заведения, так и после открытия. Речь идет о выездных проверках, консультациях со специалистом — личные или по телефону, а также IT- и HR-поддержке. Об этом также можно пообщаться с уже действующими франчайзи. Если после открытия точки у франчайзера прослеживается тенденция "пропадать", то это уже говорит о его непрофессиональном подходе.

Другой показатель, выявляющий нерабочую бизнес-модель, — количество собственных новых точек компании. Если вы заметили, что открытие заведений приостановлено, в то время как все продвижение сосредоточено на продаже франшиз, — это очевидный признак бесперспективного бренда, так как в текущих условиях рынка его развитие приостановилось. Скорее всего, вся прибыль компании идет от паушальных платежей и роялти их франчайзи.

Если компания молодая и присутствует на рынке не более двух лет, однако уже решилась на расширение по франшизе, то ей также не стоит доверять. Это вовсе не означает, что там стремятся обмануть. Дело в том, что речь идет о сырой концепции, где не все ошибки выявлены и отработаны. Приобретая франшизу у молодой компании, вы рискуете копировать не только их развивающиеся преимущества, но и очевидные недочеты, с которыми партнеры еще не справились самостоятельно.

Франшиза в период кризиса — действительно выгодное и безопасное вложение. В таких ситуациях предприниматели стремятся сохранить свои деньги, обезопасить себя от банкротства. Присоединяясь ко всемирно известному бренду, вы, безусловно, получаете экономические гарантии, всестороннюю поддержку и необходимые инструменты для дальнейшего развития. Однако даже богатый опыт в сфере предпринимательства — не панацея от обмана, поэтому прежде чем приобрести готовый бизнес, ознакомьтесь с нынешней ситуацией на рынке, проконсультируйтесь с профессионалами и обезопасьте себя от некачественной франшизы.

Автор: Олег Юдин, директор по франчайзингу Domino's Pizza

Вернуться

на главную страницу
к списку материалов