Как компания "АКРИПОЛ" добилась успеха со Сбербанком

В теории бизнеса существуют жесткие правила и даже формулы для эффективного применения заемных средств. Есть и обратные требования - со стороны банков к клиентам. Но реальность почти всегда выходит за рамки учебников и наполняет ситуации деталями, исключениями и тем, что называют шагами навстречу. Сбербанк за свою 180-летнюю историю накопил сотни примеров успешного партнерства. Их особенностями стали тонкая кредитная политика, своевременная поддержка клиента, долгосрочное сотрудничество.

В 2015 году саратовское предприятие "АКРИПОЛ" рисковало остаться без производственной площадки. Собственник арендованных цехов обанкротился, помещения были выставлены на торги.

"Мы тогда чуть ли не на коленях перед каждым банком стояли, просили предоставить нам кредит. Но никто не хотел рисковать. У нас своей недвижимости не было, прибыли не было, ничего не было. Только голова, люди, технологии и ноу-хау в производстве продуктов малой химии", – вспоминает директор компании, кандидат химических наук, почетный химик России, лауреат премии Правительства РФ Тельман Байбурдов.

Впрочем, коллектив был непростой - бывшие сотрудники обанкротившегося ФГУП "Саратовский НИИ полимеров", который работал в Саратове еще с 1960 года. Это были авторы той самой уникальной технологии, что была серьезным активом компании. Ставки были сделаны только на научно-технологическую базу и только Сбербанком.

Тельман Байбурдов рассказывает: "Я встретился с управляющим Саратовским отделением Сбербанка, тогда это был Алексей Иванович Нарыкин. Он задал мне много вопросов, мы говорили, наверное, минут сорок. И в нас поверили. Они почувствовали, что мы - серьезная фирма и сможем эти деньги вернуть".

В нынешней компании "АКРИПОЛ" считают, что именно тогда предприятие вышло на качественно новый этап развития. Уже на собственной площадке производители полимеров акриламида и акриловой кислоты впервые с 2015 года добились прибыли и закрыли коммерческую ипотеку, выданную на 10 лет, за 2 года. Объем производства в то время начал расти на 10-15% в год, а сегодня, по сравнению с уровнем 2015 года, увеличился в 2 раза. Предприятие смогло частично обновить оборудование, провести реконструкцию цехов, ремонт зданий. А сотрудничество со Сбербанком выросло в долгосрочное партнерство.

Завод "АКРИПОЛ" стал участником программ по поддержке малого и среднего бизнеса, получателем инвестиционных кредитов, дополнительных оборотных средств. "На сегодняшний день у нас имеется достаточно серьезный объем банковских денег в рамках кредитной линии в размере 45 млн рублей", - добавляет директор компании.

Впрочем, и "АКРИПОЛ" теперь является еще более перспективным производством. Это по-прежнему единственное предприятие в стране, обладающее технологией производства продуктов на основе полимеров акриламида и акриловой кислоты. Они используются в нефтяной и газовой промышленности, для очистки природных и промышленных сточных вод, в сельскохозяйственных процессах, для производства лакокрасок и кожи. Потребителями этой продукции являются более 180 предприятий России и стран СНГ. К слову, на базе производства "АКРИПОЛ" действует кафедра полимеров СГУ им. Н.Г. Чернышевского.

"Потребность России в нашем продукте громадная, - заявляет Тельман Байбурдов. - Только нефтяная промышленность нуждается в десятках тысяч тонн. Но мы в таком объеме производить не можем. Для увеличения мощности нужны серьезные инвестиции. Нужны миллиарды, ведь речь тогда пойдет о создании нового производства".

Ближайшие планы компании касаются увеличения производства на 30-40% уже в следующем году. Здесь рассчитывают, что это произойдет в рамках совместного проекта с крупными потребителями продукции при участии банка.