"Недорогой" самообман. Почему растут продажи лотерейных билетов

Лотереи выигрывают

Поступления в бюджет от лотерей с начала этого года выросли почти на треть - с 4,8 до 5,6 миллиарда рублей. Об этом на днях сообщили "Известия". В минфине изданию заявили, что причиной повышения стало увеличение продаж и изменение фискальных правил (раньше в бюджет шли 10% от разницы между выручкой и призовым фондом, теперь - фиксированный процент с выручки, который с каждым годом будут повышать).

Но продажи лотерейных билетов росли и в прошлом году (тоже на треть), и в 2023-м. Тогда в первом квартале купили на 34% больше, чем за тот же период в 2022-м, а по сравнению с 2020-м этот показатель увеличился на 41% (данные аналитического ресурса "Чек Индекс"). При этом, в пандемийном 2020-м отрасль переживала кризис, продажи лотерей тогда заметно упали. Наблюдатели утверждали, что причиной стали не только ограничения из-за коронавируса, но и повышение цен, перераспределение призовых сумм в сторону главного приза, стремительное снижение вероятности джекпота в бинго-лотереях и другие причины.

Рынок начал работу над ошибками и, как утверждают представители сферы, повысил доверие участников, разработал новые продукты с применением игровых техник, усилил маркетинг. Потенциальному покупателю сегодня трудно обойти каналы их реализации - билеты продают в продуктовом магазине у дома, на маркетлейсах, на почте, на официальных сайтах устроителей. Именно поэтому в 2025 году этот рынок рос быстрее многих других сфер экономики, считают в отрасли.

Есть также мнение, что на рост продаж билетов "на удачу" влияет не столько грамотный менеджмент и маркетинг, сколько тревожная геополитическая картина и непростая экономическая ситуация. Лотереи на этом фоне стали средством от стресса.

Фото СарБК

"Счастливый" билетик

Саратовский психиатр и психолог Алексей Старцев предполагает, что участники лотерей стали использовать игру как возможность снизить уровень стрессовой неопределенности: "Покупка билетов - это  разгрузка, когда человек мечтательно представляет выигрыш. Вырабатываются гормоны счастья - эндорфины, появляется хорошее настроение. В рекламе лотереей ведь не показывают, что человек на последние деньги купил билет, ничего не выиграл и расстроился. Нет. Показывают, что человек выиграл, у него море денег и он может исполнять свои мечты. Поэтому многие люди, которые покупают билет, находятся в предвкушения счастья. Они испытывают удовольствие и это помогает амортизировать какие-то трудности в жизни. Надежда на чудо, можно сказать".

Психолог Надежда Грайфер видит в росте популярности лотерей желание людей почувствовать контроль над ситуацией, хотя здесь это является лишь иллюзией контроля: "То есть, я не могут повлиять на рост моей зарплаты, не могу остановить рост цен в магазине. А купить недорогой билетик и выиграть какую-то сумму денег я могу. Человеку очень важно психологически ухватиться за что-то, чтобы в ситуации неопределенности почувствовать стабильность".

Психолог Анна Тычкова в комментарии СарБК сказала: "Когда становится тревожно, небезопасно, и экономически в том числе, и непонятно что делать, появляется надежда на кого-то или что-то. Не случайно в сложные времена активизируются финансовые пирамиды, шаманы, экстрасенсы. Но любые ожидания кого-то, кто прибежит и спасёт, это не про взрослость, а про некоторый инфантилизм".

Специалисты отмечают, что на рост популярности лотерей в стране влияет широкая реклама, внимание СМИ и государства. В России разрешены только государственные лотереи, организаторами которых выступают минфин и минспорта. А печатают и распространяют лотерейные билеты, а также проводят тиражи компании-операторы (отбираются на конкурсной основе). Отчисления в бюджет идут на поддержку развития физкультуры, спорта высших достижений и системы подготовки спортивного резерва. Получается, покупатель билета не просто игрок, который мечтает о призрачном сундуке с деньгами, а соучастник социальных проектов. Сколь-нибудь серьёзный разговор о каких-то негативных последствиях расширения рынка лотерей, по мнению наблюдателей, возникнет в последнюю очередь.

Надежда Грайфер продолжает: "По телевизору показывают, что люди выигрывают, поэтому появляется убеждение, что если он смог, то почему не смогу я? А это отдельный пласт вопросов, которые можно на эту тему обсуждать. Ведь сейчас нам все продают идею, что каждый может достичь всего, что захочет. Торгуют курсами по увеличению продаж, личностному росту. Но нет, достичь может не каждый. У нас у всех разное мышление, восприятие, разное образование, разные вводные данные. Если у тебя нет бизнес-мышления, то его, конечно, можно выработать, но это большая, очень большая работа, это не курс, где "делай раз, два, три". И стоит хотя бы какие-то усилия предпринять, чтобы разобраться в финансовой сфере".

Психологи считают, что если игрок в лотерею осознаёт причину участия в них, сохраняет критичность мышления и не тратит крупных сумм на покупку билетов, ничего страшного в этом нет. "Ничего нет плохого в азарте, в идее об удаче. Но если баланс нарушается и человек всё время думает о том, как бы ему выиграть в лотерее, появляется зацикленность. И если четверть дохода уходит на лотерейные билеты, надо бить тревогу", - предупреждает Анна Тычкова. Она признаёт, что не встречала в своей практике зависимых от участия в лотереях. Специалист объясняет, что между покупкой билетов и розыгрышем, как правило, появляется временной лаг, а процесс игровой зависимости чаще возникает во время быстрого процесса, где после "нажатия на кнопку" сразу появляется "результат".

Алексей Старцев подтверждает: "Лудомания или игромания связана не столько с лотерейными билетами, сколько в участием в других играх на деньги. Но это может проявляться и в покупке лотерей".

В середине 2023 года холдинга "Ромир" и "Национальная лотерея" проводили исследование (результаты публиковало РИА Новости) об участии россиян в лотереях. Оказалось, самой высокой популярностью они в то время пользовались в Приволжском федеральном округе, где с разной частотой играли 84% жителей. Вряд ли на фоне роста рынка процент охотников за призрачным выигрышем стал меньше.

Фото СарБК

Бессмысленные траты

Саратовский финансовый аналитик Юлия Безрутченко соглашается с теми, кто называет участие в лотереях мнимыми инвестициями. То есть, игрок вкладывает деньги якобы в своё безбедное будущее, но так и остаётся с финансовыми проблемами, да ещё теряет деньги. "Если вычислить ROI участия в лотереях, то есть финансовый показатель рентабельности инвестиций в такие билеты, то он будет стремится к нулю. Выигрыши случаются очень редко. Меня никто и никогда не переубедит, что лотерея - это продуманный механизм, который заложен в программу, которая математически и статистически рассчитывает, кто и когда может выиграть", - заявила эксперт.

Аналитики утверждают, что обращение к начальству о повышении зарплаты или попытка получить доход от покупки ценной бумаги имеет куда больше шансов на успех, чем выигрыш в лотерею. В Сети опубликовано немало отрезвляющих данных о вероятности на выигрыш. Например, утверждается, что шанс в одной из популярных лотерей выиграть на протяжении осознанной жизни что-то существенное - один к миллионам, даже вернуть цену билета можно только в одном случае из восьми. Устроители лотерей, как и казино, выигрывают всегда, участникам же везёт лишь изредка.

Эксперты советуют грамотно читать рекламные слоганы организаторов лотерей. Например, если утверждается, что выигрывает каждый второй билет, это значит, что каждый второй билет проигрывает. А тот, который якобы приносит выигрыш, может разве что окупиться. Прибыли в этом случае никто не обещает.

Есть и сообщения о том, что продавцы лотерейных билетов похищали их целыми партиями на сотни тысяч рублей, но в итоге ничего не выигрывали. И надо понимать, что постоянный покупатель билетов "на удачу" не замечает, что при минимальных ценах на билет в итоге тратит крупные суммы.

Юлия Безрутченко продолжает: "Именно из незначительных трат и состоят наши расходы. Мы здесь чуть-чуть потратили, здесь какую-то ерунду купили и деньги у нас закончились ещё до того, как пришла зарплата. Поэтому здесь рассчитывать, что я вложил намного меньше, чем получу с выигрышем, не стоит. Ты вложил намного больше и, скорее всего, и это математически просчитали, ты за всю жизнь не выиграешь ни разу, но отдашь по чуть-чуть огромное количество денег".

Эксперт советует откладывать небольшие и комфортные суммы сразу после зарплаты (это называется заплатить самому себе) и направлять их на исполнение желаний, но конкретных и осязаемых — поездка на море или в горы, покупка каких-то вещей.

Заведующая кафедрой менеджмента в образовании Института дополнительного профессионального образования СГУ, доктор экономических наук, профессор Наталья Митяева не столь категорична. Профессор считает, что на участие в лотереях из личного бюджета можно тратить до тысячи рублей в месяц. Она напоминает, что в некоторых семьях существует традиция еще со времен СССР покупать лотерейки перед праздниками, а потом всей семьей проверять результат. Эксперт уверяет, что и сегодня большинство молодых людей считает билеты хорошим подарком к Новому году.

Между тем, психологи все же рекомендуют искать другие источники приятных эмоций.

"Вместо покупки лотерейных билетов лучше сходить на спектакль, мастер-класс, увлечься чем-то, заняться хобби. И тогда не единоразово, а на постоянной основе вы сможете заряжаться позитивной энергетикой", - рекомендует Надежда Грайфер.

"Понятно, что материальное благополучие - важный момент. Но по большому счёту, наши эмоции зависят от нашего духовного состояния и от близких людей. Для положительных эмоций достаточно просто посмотреть на человека, который рядом. Вот он, со мной. Мы вместе. Какими суммами это можно измерить? Надо радоваться именно этому - ценности человеческой жизни", - считает Алексей Старцев.